中国民营科技实业家协会国际电商贸易促进会于2016年11月29日至12月5日对印度尼西亚和马来西亚进行了访问、交流和商务洽谈。

　　代表团合影

　　中国民营科技实业家协会副理事长、中国民营科技国际电商贸易促进会会长韩跃国先生事前进行了认真周密的策划和组织工作。代表团临到前就已经在印尼和马来西亚的工商界引起了高度关注。印尼中华总商会为接待代表团做了认真的准备，并邀请了印尼多家著名中文报社的记者。马来西亚电子商务联谊会通过《第九意识微电商新媒体》提前发表了代表团访问马来西亚的消息，吸引更多企业参与交流洽谈。

　　来自当地媒体的报道

　　11月29日下午，代表团访问印尼中华总商会。商会理事会主席许锦祥先生率理事会主要负责人接待了代表团一行。许锦祥先生首先对代表团访问印尼表示热烈的欢迎，然后介绍了印尼的自然条件和人文状况和中国与印尼的合作商机。印度尼西亚虽然号称“千岛之国”，但实际上有一万七千多个岛屿，人口2亿5千多万，人口居世界第四位，而且年轻人口占70%以上，具有巨大的消费潜力。印尼的矿产资源非常丰富，煤炭、石油、天然气，尤其是镍之储量占世界前列，其它稀有金属也储量丰富。其生物资源也异常丰富，盛产热带的各类木材。此外还有丰富的海洋鱼类资源。许锦祥先生介绍说，印尼对中国“一带一路”战略非常认同，尤其是海上丝绸之路的战略对印尼是一个千载难逢的机会。韩跃国会长介绍了中国民营科技实业家协会的情况和国际电商贸易促进会的宗旨及工作情况。尤其是说到国际电商贸易促进会已在马来西亚巴生港自贸区设立了9000m2的展厅，加强同南亚国家的贸易时，许锦祥先生立即表示印尼中华总商会可协助中国民营科技国际电商贸易促进会落户印尼自贸区。

　　宾主互相介绍完情况之后，双方参会企业进行了自我介绍，并进行了一对一的交流。会场气氛热烈融洽。几对企业有强烈的合作意向，会后他们单独进行了深入的洽谈。交流结束后许锦祥先生立刻去会见了印尼交通部长。

　　代表团领队韩跃国、肖方晨及部分企业家与印尼中华总商会领导合交影

　　我们刚离开印尼中华总商会，韩跃国先生就接到许锦祥先生的电话，约韩跃国和我第二天到他的公司吃早餐，并称他会亲自到我们入住的NOVOTEL酒店接我们。我们除了惊喜之外立刻感到一个成功企业家的眼光敏锐，雷厉风行的特质。

　　许锦祥先生是国际环球(印尼)公司的创始人，是载入华商名人堂里排名靠前的华商领袖。

　　许锦祥先生(图片来自网络)

　　(许锦祥先生领衔的印尼GPI集团，既是印尼最国际化的企业，也是印尼经济国际化的重要功臣。过去二十多年来，他伴随环球经济一体化的步伐，与世界各国物流巨头紧密携手，为印尼的“货通天下”立下汗马功劳。他的公司也因此飞速发展，自1992年起，连续十多年被国际空运货代协会(IATA)评选为“印尼第一”，成为东南亚地区首屈一指的物流运输集团之一，也成为连接印尼与世界的经济大动脉。

　　如今，在许锦祥先生及同仁的努力下，拥有领先国际化业务能力的环球集团，正在国际经济事务中扮演越来越重要的角色，并被多个国家政府所重视。2013年9月份，许锦祥先生接受克罗地亚政府的邀请，前往克罗地亚访问，并与克罗地亚总统、商务部长、交通部长及当地企业领导会面，洽谈如何利用环球集团的物流平台来扩大克罗地亚对东盟及中国的经贸合作。同时，澳大利亚塔斯马尼亚州政府也向环球集团提出了相同的要求，希望借助环球集团的力量，助力当地的国际业务发展。)

　　许锦祥先生思维敏捷，眼光独到。对国际电商有独到的见解，他正在积极投身于国际电商的各个领域，同美国UPS，中国远洋总公司成立了合资公司，并同中国的厦门航空和吉祥航空成立合资企业，与厦门港签订了合作协议。和我们接触后更是积极要与我们合作，他的想法很实际，为了物流快捷，在厦门设点是覆盖华南地区，而与苏州国际电商合作是为了覆盖华东。

　　30日8点钟，许锦祥先生来我们住的酒店接韩跃国先生和我去他的办公室吃早餐，利用早餐时间再深入交流。交流时间只有一个半小时，因为我们在上午10点钟要去拜会印度尼西亚中国商会总会。这是一个中国企业在印尼投资成立的企业组织的社会团体。

　　到达许锦祥先生的公司，我们被引进了会议室，桌子上放着早餐糕点和咖啡，会议室墙上挂着许锦祥与各国政要的合影照片，中国的几位副总理及交通部长等与许先生的合影也都挂在墙上。我们边吃边谈。许先生通过PPT投影介绍了国际环球(印尼)集团的业务规划和设想，共六大业务板块。从六大业务板块中可以看出，国际环球集团已经立足在全球国际贸易电子商务的角度打造远洋船队，自贸区仓储、航空货运联营等一系列改造升级。其中一个板块我不明白，叫“跨境电商金融”，我问了一下许先生“跨境电商金融”的内容，许先生说了一句话，就是“电商的电商”。许先生说他已经在中国成都设立了软件开发中心，为这几个业务板块开发了综合电子商务平台，并且已经上线。谈话间他打电话给刚从成都赶来雅加达的成都软件开发中心负责人王光春到会议室与我们见面。王光春是他的中国雇员，软件开发公司的总经理，山西忻州人，我们一见面十分亲切，并表示要与中能泰可加强合作。

　　韩跃国会长介绍了苏州自贸区中国民营科技电商园及跨境优通平台。许锦祥先生提议，双方签署一份合作意向书，他好同印尼政府在印尼自贸区为我们申请优惠条件，也希望我们以此意向书为根据，向地方政府汇报，加强政府间和企业间的合作。

　　在许锦祥办公室合影

　　谈话结束后。许锦祥先生说由他起草合作意向书，并派车将我们送到印尼中国商会总会。然后，中午12点再把我们接回来讨论并修改意向书，然后签字。12点我们回到许先生的办公室，看了许先生起草的意向协议书，是一个合作的意向，并无问题。这份协议的目的是给双方政府机构的一份说明两国企业的合作基础。便于与政府沟通，取得支持。签字合影之后许先生请我们在中餐馆丽园酒家共进午餐，其公司高管，其儿子许光澔以及成都软件开发中心总经理王光春等作陪。席间韩跃国先生与许先生又讨论了合作的细节和时间安排。许先生决定12月8日在厦门港签约，12月11日访问苏州中国民营科技电商园。

　　这次活动对我触动很大。同许锦祥先生接触总共5个小时，然而给我的印象是极为深刻的，一个靠自己打拼进入“世界华人名人堂”的成功企业家，其站位之高，胸怀之宽广，思想之敏锐，善抓机遇，办事之干练，待人之平易令人折服。在混乱的市场竞争中脱颖而出一定有其原因和理由，一个有成就的著名企业家的成功也一定有更多的原因和理由。